3 pequeñas empresas con modelos de negocio exitosos

Según los últimos informes de la OCDE, más del 95% de las empresas en la mayoría de los países son micro, pequeñas y medianas empresas (PYMEs), y un porcentaje importante de esta categoría cuenta con menos de 10 empleados. En la Unión Europea, estas empresas constituyen un 99% del total, creando nada más y nada menos que dos de cada tres empleos del sector privado.

En la economía mundial, las pequeñas empresas constituyen entre el 60% y el 70% del empleo y el 50% del PIB en todo el mundo, tal y como recalca el artículo de WeForum en sus conclusiones sobre la Reunión Anual del Foro Económico Mundial. Por todos estos motivos, podemos concluir con firmeza que las pequeñas empresas son la columna vertebral de la economía mundial y una parte esencial del ecosistema empresarial.

¿Qué características comparten las pequeñas empresas exitosas en el mundo empresarial?

Grandes tendencias globales actuales, como la consecución de la neutralidad en carbono y la transición digital, están afectando la forma en que pequeñas y medianas empresas consiguen diferenciar sus modelos de negocio.

Las nuevas oleadas tecnológicas, como los dispositivos móviles, la nube y la inteligencia artificial siguen redefiniendo la forma en que compramos, trabajamos y vivimos nuestras vidas. Por otro lado, la creciente preocupación por el medio ambiente está impulsando a que nuevos negocios, independientemente de su tamaño, lleven la sostenibilidad al corazón de sus propuestas.

Iniciar un negocio puede ser un camino lleno de desafíos y obstáculos. De hecho, tal y como asegura el Global Entrepreneurship Monitor (GEM), la mayoría de los emprendedores a nivel mundial inician negocios con pocos recursos y un equipo limitado. Aún así, existen multitud de pequeñas empresas que han superado estas barreras y han logrado un éxito significativo en sus respectivos sectores.

En muchos casos, estas startups o pequeñas empresas tienen, por lo menos, 4 características en común:

• Son innovadoras: A menudo las vemos vinculadas con las nuevas tecnologías (por ejemplo, la inteligencia artificial), el mundo digital y las redes sociales.
• Son escalables: La estructura financiera de estas empresas se caracteriza por su capacidad para tener beneficios económicos en un corto plazo o medio plazo.
• Atraen financiación externa: Buscan inversores que apuesten por ellas con financiaciones iniciales a cambio de participaciones en la empresa.
• Corren un riesgo: No son pocas las pequeñas empresas y startups que fracasan. Emprender es para valientes y de eso precisamente hablaremos más adelante.

En este artículo, exploramos algunos ejemplos de pequeñas empresas que han tenido éxito en sus modelos de negocio e identificamos aquello que las hace especiales.

3 ejemplos de pequeñas empresas con modelos de negocio exitosos

1. Foodology

Foodology es una empresa Colombiana que nació en 2019 con el objetivo de crear y escalar eficientemente marcas virtuales de restaurantes (tanto originales como de terceros) en toda América Latina, operándolas desde cocinas virtuales (conocidas como ‘dark kitchens’ en inglés).

Daniela Izquierdo y su socio, Juan Guillermo Azuero, estudiaban el MBA en Harvard School cuando decidieron crear un modelo de negocio que solucionara las deficiencias en del ‘food delivery’, agregando valor en la calidad de la comida, el diseño y los tiempos de entrega.

A través de un concepto de cocinas flexibles, en las que pudiesen prepararse menús variados de comida rápida, fueron capaces de convencer a sus primeros inversionistas. ¿El resultado? Cerrar 2022 con cerca de 1.5 millones de pedidos en la región y más de 85 cocinas en Colombia, México, Brasil y Perú).

Su visión de un mercado fragmentado con jugadores independientes en riesgo de arruinarse o cerrar les impulsó a incorporar tecnología y datos para ser más eficientes. Hoy, además de utilizar los datos para sus propias marcas (como Avocalia, Brunch & Munch o Burritos & Co), Foodology recopila información geográfica y sobre gustos de los consumidores para escalar marcas en tiempo express y ofrecer un servicio de entregas óptimo.

¡Todo un éxito! Pues esta startup fue reconocida por primera vez como ganadora del premio al emprendimiento de la Universidad de Harvard, y Frost & Sullivan, empresa consultora de análisis del mercado, calcula que este modelo de negocio generó 74 mil millones de dólares en todo el mundo en 2020 y pronostica un crecimiento anual del 15%, hasta el 2025.

2. SeedTag

Corría el año 2014 cuando Jorge Poyatos y Albert Nieto, fundadores de la empresa española Seedtag y extrabajadores de Google, estaban convencidos de que los anunciantes infravaloraban el uso de imágenes y vídeos en la publicidad ‘online’.

Con el objetivo de transformar los contenidos visuales en publicidad de calidad, utilizaron inteligencia artificial para ofrecer publicidad en imágenes que ayudase a las marcas a llegar a sus clientes potenciales de la forma más eficaz y no intrusiva.

Para ponerte un ejemplo, Seedtag comenzó ofreciendo a sus clientes la posibilidad de etiquetar los productos que apareciesen en las fotografías de sus artículos, enlazándolas directamente a la tienda online. De esta forma, al deslizar el ratón por encima de la foto, una etiqueta con el nombre del eCommerce y el enlace transformaba la experiencia del usuario en una mucho más enriquecedora.

Tras una inversión inicial de 400.000 euros, en 2017 levantaron una ronda de financiación de serie A por 5.2 millones de dólares, con lo que lograron consolidarse como una de las principales empresas de publicidad contextual en el mercado. Unos años más tarde, en 2021, lograron su siguiente ronda de financiación, esta vez del tipo Serie B por valor de 40 millones de dólares.

Su modelo de negocio es un claro ejemplo de cómo esta empresa ha sabido evolucionar con el mercado, dejando atrás su foco en la publicidad sobre imágenes. Con la evolución del mercado hacia un mayor respeto de la privacidad, Seedtag hizo uso de su tecnología de Aprendizaje Automático para identificar todo el contenido alrededor de un potencial anuncio sobre un vídeo, una foto o un artículo, sin la necesidad de utilizar 'cookies' de seguimiento.

Sin duda fue el paso correcto, pues les permitió abrirse a todos los formatos y facturar un total de alrededor de 150 millones de ingresos estimados en 2022. Hoy en día, la empresa se ha convertido en la solución publicitaria por excelencia, que prioriza la privacidad del usuario y que es pionera en el uso de Inteligencia Artificial y Machine Learning.

3. Clara

La fintech mexicana Clara fue fundada por los emprendedores Gerry Giacomán y Diego García a principios del 2021, como alternativa a la clásica tarjeta de crédito empresarial. Tan solo 6 meses después, logró alcanzar sus primeros 1.000 clientes y a los ocho meses, consiguió su título de unicornio Mexicano.

Hasta que Clara llegó, emprendedores de startups y empresas de todos los tamaños tenían que enfrentarse a una burocracia innecesaria en la gestión de sus gastos corporativos. En su propuesta, Clara pasó a ofrecer a los negocios control y visibilidad en tiempo real de sus gastos, a través de tarjetas de crédito corporativas fáciles de usar.

Su modelo de negocio se enfoca en obtener un pequeño porcentaje de cada transacción, el cual es pagado por los comercios donde se utilizan las tarjetas de crédito del equipo de trabajo. Así, los clientes de Clara pueden lograr crecimiento y mantenimiento financiero mientras se enfocan en lo importante: ejecutar. ¿Lo mejor? Que la contratación del servicio es gratuita, sin comisiones ni anualidad por tarjetas virtuales o business.

Después de diversas rondas de financiación, como el levantamiento de capital serie B equivalente a 70 millones de dólares, liderado por Coatue (también inversor en Tik Tok) y que la convirtió en unicornio, su crecimiento no ha hecho más que empezar.

Y es que para reforzar su presencia en Colombia, la plataforma líder en la gestión de gasto empresarial en Latinoamérica ha dado otro paso importante al obtener 90 millones de dólares de financiamiento por parte de Accial Capital, un proveedor de deuda estadounidense con enfoque en mercados emergentes.

El foco de Clara ahora está en consolidar su expansión en Colombia, aprovechando los recursos del levantamiento de deuda para 1. ofrecer liquidez a sus clientes y 2. mejorar su equipo y producto. Aunque no descarta abrir operaciones en otros países latinoamericanos como Chile, o buscar salidas al mercado bursátil.

Outliers, la red Endeavor de alto crecimiento

Si algo tienen en común estas tres empresas es que en los últimos años, han alcanzado en algún punto la categoría Outliers - que en inglés significa, “factor atípico, que lo hace destacar” de Endeavor. Los Outliers de Endeavor son emprendedores que lideran las empresas de expansión de más rápido crecimiento en sus industrias y crean oportunidades laborales significativas.

Son un claro ejemplo de que siempre hay nuevas oportunidades para crear, renacer y lanzarse. Y una fuente de inspiración para cualquier emprendedor que busque perseguir sus sueños. ¡Conoce más de sus proyectos inspiradores!

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